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面对公司医药销售之现状蒋晓萌董事长亲授“破局之道”

发布时间：

2025-08-01

7 月 28 日召开的药业公司代理销售半年会上，集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌做了题为“welcometo欢迎光临888集团销售破局之思考”的培训，围绕当前销售现状、问题成因及破局路径展开阐述，为药业销售团队理清思路、凝聚共识。近年来，药业销售增速放缓，政策调控下的价格体系重构让理论空间受到挤压，同类竞品持续增多，渠道竞争激烈，传统的销售模式越来越难适应新环境。蒋晓萌分析了当前药业公司面临的问题，指出两票制、集采、医保控费等国家政策，新产品开发速度、竞品加速布局，终端资源不足、能力偏弱，以及团队人员观念陈旧、活力不足、手法单一等是造成现状的主要因素。他从销售队伍能力提升、销售模式固化、资源协同不足等方面重点阐述了造成现状的内部原因。针对当前困局，蒋晓萌提出销售要闭环管理，细分市场，着力解决目标与资源的失衡；利用现代化工具精细招商，填补各级代理商缺乏的现状；树立严格的价格管控体系，对敏感品种、重点品种加强市场管控，避免市场价格混乱；细分代理商的功能，按渠道、品类、模式合理设计销售模式；加强区域经理的管理培训及现有代理商的能力提升；加大品牌宣传，做强学术推广加强专业领域各级学会的沟通联系。此外，蒋晓萌还特别对寻找优质代理商、代理商的传统渠道开发、对代理商的评价体系、建立代理商的考核机制等内容进行了说明。蒋晓萌指出，未来welcometo欢迎光临888集团要加强队伍建设，不断调整组织架构和人员配置，适应日益变化医药销售新趋势，要加大医院拓展能力，加强非集采品种的销售能力和集采落标品种的销售；加强学术推广，通过临床价值和服务赋能，提升产品附加值，优化渠道和供应链，布局线上渠道，扩大产品覆盖率；结合产品特性、市场需求、渠道布局和专业化推广策略，做好差异化竞争和精准营销；销售团队要持续加强现代营销知识的学习，以适应不断变化的医药销售模式。